KHÓA HỌC TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP

Quản lý kinh doanh và Phương

pháp lập kế hoạch hiệu quả

• 10 công việc nhân viên kinh doanh phải làm để tăng doanh số

• 4 vai trò của trưởng phòng kinh doanh

• 5 bước lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả 

Thiết lập mục tiêu kinh doanh

và lựa chọn cách làm tốt nhất 

• Thiết lập mục tiêu kinh doanh cho nhân viên từ mục tiêu sếp giao theo phương pháp SMART

• Tìm và lựa chọn cách làm tối ưu trong kinh doanh

• Quản trị theo mục tiêu MBO

Triển khai công việc cho bản

thân và với nhân viên hiệu quả

• 4 lựa chọn để triển khai công việc cho bản thân hiệu quả – mô hình SCV

• 4 phong cách triển khai công việc cho nhân viên hiệu quả – mô hình KB

• Quản trị theo quy trình MBP

• Quy trình giám sát kinh doanh 7 bước hiệu quả

• Tìm GAP trong giám sát kinh doanh

• Phân tích nguyên nhân và đưa ra giải pháp hiệu quả

Đàm phán, ký kết hợp đồng với

đối tác phân phối và khách hàng lớn

• Khách hàng lớn đóng góp 80% doanh số – Nguyên tắc Pareto trong kinh doanh

• Ký kết hợp đồng kinh doanh hàng năm

• Rà soát kinh doanh hàng tháng và đưa ra đề xuất 

• Mô hình 3 nhân tố xây dựng bộ phận kinh doanh

• 4 giai đoạn phát triển bộ phận kinh doanh – nhận diện và giải pháp

• Mô hình đội ngũ hiệu quả – 6 yếu tố

Tuyển dụng và đào tạo

đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp

• Tuyển dụng nhân viên theo quy trình 7 bước

• Phương pháp phỏng vấn lựa chọn nhân viên phù hợp

• Kèm cặp tại công việc theo mô hình EDAC

• Động lực nhân viên kinh doanh và kết quả doanh số

• Tạo động lực dựa trên 5 nhu cầu – Thuyết Maslow

• Tạo cam kết làm việc theo mô hình thuyếtt X/Y

• Xây dựng KPI phòng kinh doanh hiệu quả

• Quy trình 4 bước đánh giá hiệu quả kinh doanh

• Điều chỉnh giải pháp và điều chỉnh tổ chức 

• Lãnh đạo đội ngũ và quản lý công việc kinh doanh

• Phương pháp gây ảnh hưởng các phòng ban

• Dẫn dắt đội ngũ theo mô hình lãnh đạo cấp độ 5